你真的需要为志愿填报花这么多钱吗?

学长经验  2018-08-19 13:49:24

对比有人指导志愿填报和完全自己填报的录取结果,有经验的人的指导确实起了较好的作用,绝大多数同学获取了一个不错的录取结果。但是这两年线下志愿填报机构的收费越来越贵,从之前的四千元左右涨价到了接近一万,有些地方甚至超过了一万元。 

 我们今年从家长处收集到的真实信息如下:

 1) 一些高中的老师帮学生出一份志愿方案收了2000元,在我们看来,仅仅是帮孩子评估和筛选了可能考上的学校。而且出的第一份方案只考虑了学校的录取可能性,由于这位老师对大学可能不太了解,给一个想读财经类专业的学生推荐了一堆内地的理工科高校。

 2)一些网站上标的价格有6800元、8800元的,河南、山东、东北等地的机构收到了超过1万元,最令人惊讶的是在河南还有报价5万的机构,但是花了5万拿到的方案在我们学长看了并没有很好的解决家长和学生的填报问题。学生和家长确实在志愿填报需要专业的指导,但是现如今的收费已经过高了,高到了把很多有这方面需求的用户挡在了外面,导致他们的问题依旧解决不了。

 由于我们学长一直在一线做这个事情,我们也收费,所以我们不禁要问一句:你真的需要为志愿填报花这么多钱吗?

这件事看起来价值确实不小(很多机构抓住这一点做营销,一方面吓唬家长志愿填报多难,另一方面又吹嘘自己多准),但单纯填报志愿这件事真的没有多难,从这个难度讲,它顶多需要你花几百块钱去解决。因为在我们学长帮邦的群里,有些家长就是一直跟着听讲解,外加自己花时间琢磨下,再在群里请教一些零散问题,他孩子的志愿填报的也没有什么问题。 

 花多少钱解决这个问题,可以做这样的归类分析: 

1)大家最困难的部分是对大学、专业及未来的发展不了解,这方面网络能提供一些基础的信息,但是也许不能令人信服,所以这方面最好的就是学校的学长来做一些讲解,或者做过深入研究和有亲身经历的学长来做一些分享,有选择性的听听不超过一百块钱的课程就解决了。

 2)还有一个核心问题,也是收费机构卖点最大的,就是数据库和精准匹配学校的方法(比如线差法、位次法等等)。这方面有时间的家长,自己花一些时间在网上学习或者在我们群里学习,再拿去年的案例练练手验证下,基本也能掌握所谓的独家方法。数据方面,不想费心费力去大学官网或者支援填报书上一个个看的,可以花钱买数数据质量号的查询账号(好的网站不仅仅有数据,还提供分析能力)。基本上也只需要不超过300块钱,最起码我们会把这个价格降到200以内。在这里给大家提醒下,所有市面上宣传的神乎其神方法、算法都只是营销的手段,方法不会有大的差别,你也很容易学会,关键是要经过以往的案例验证。

 3)有些学生对什么感兴趣,或者在分析自己的优劣势的时候存在误区,或者不知道用什么思路去做判断和选择。这一类就需要会思考,有经历,有案例积累的人来做引导,会涉及一点点咨询,但是最多也只相当于付费问答,收取的费用超过100元就有点忽悠人。毕竟没有付出多少劳动和时间。

 4)还有一类用户是什么都不懂,也不愿意学,也不想花时间,但是还想把这个事解决的特别好。只有这一类用户才需要支付最多的费用,购买完整的咨询服务(真正能提供好这类服务的人不多:最好是有数据储备、会填志愿、深入了解大学和专业、有过大学后的职场经历)。这一类最深度的服务需求,对比其他咨询行业,收费也不应该过千。 

5)最后,由于高中后升学途径的多元化,外加新高考方案的实行,高一结束后学生就需要思考未来读什么大学,学什么专业,以指导高二的选科,所以有些家长开始十分重视从高一开始的整体学业规划,需要一套适合自己孩子发展的学业规划。这一类需要较深的咨询服务,也较为专业,对指导老师的要求更高,所以高收费是合理的。但是我们学长仍然认为,这一类需求也不应该高到过万。除非是涉及自主招生、美术高考指导等需要更多服务的需求。

目前的线下志愿指导填报之所以收费贵,很重要的一个原因是很多在这个行业的老师都是简单被公司培训一下就来给孩子填志愿,也仅仅是填志愿,人工服务的数量有限。但是机构前期的营销获客成本较高,又得保证一定的赚钱空间,不然机构(其实各地方都是加盟机构)不会做这件事。现在的机构都是指望一个志愿服务季节能赚大几十万!所以目前的高收费大多也不可能给大家带来真正好的服务。 

总结一下,广大学生和家长如果自己不好解决志愿填报问题的,要首先想一下自己是属于上述的哪一类需求,花对应的钱就好。不要花冤枉钱! 

最后,有几点值得大家注意的: 

1)不论是不是要付费解决这个问题,都建议家长不要到高考结束后才开始关注志愿填报这个问题,因为已经晚了。志愿填报本质上是学业规划的一个点,现在的升学途径多元化,家长最起码也应该从大一暑假或者大二就要开始关注孩子以后的发展方向,然后选择合适的升学路径,后续的志愿填报也会顺其自然的得到解决。更应该把钱花在这个上面,这方面需要对学业规划整体有研究和案例积累的人来帮助指导,会更有价值。

 2)即使将来打算付费找人帮助解决这个问题,也建议家长和学生要花时间提前了解志愿填报的基本知识,尽可能多的储备一些关键的知识,比如本省的招生政策、怎么看一个大学和专业、大体的匹配学校的方法等。因为困难的过程可以让别人代劳,但是最终还是家长和学术本人来判断别人给的结果是否靠谱,确定最终的方案。所以家长和学术本人得有一定的判断能力,以免被忽悠。外加,大多数家长和学生在志愿填报这件事上很难做到完全相信别人,那自己就更得有一定的判断力。

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