销售队伍的规模和结构:优化的又一个角度

2006年10月13日 我们研究了68个国家的约2500个企业销售队伍的结构,发现那些能根据产品或企业发展周期的不同阶段灵活调节销售队伍结构的公司比不进行调整的公司更成功。也就是...

销售团队管理全面指南:从结构到流程

2019年11月18日 为此,您需要一支出色的销售团队,并让他们在一个良好的管理体系(流程体系)下发挥作用。本文将帮助您深入研究销售团队的结构和管理技巧,并阐述CRM系统如何帮助您建立销售流程以及提高...

如何从零开始组建一只十人左右的销售团队?

2017年12月29日 如何选择销售团队leader? 如何处理销售与公司的矛盾? 之前也有写过从0到1搭建一支销售铁军的文章,讲得比较详细,这里就总结几个要点。 一、理解销售 ①在开始销售前,充分了解“买什...

销售队伍现存问题的原因及后果分析

2017年4月22日 销售队伍的上述常见问题一般是出自3个方面的原因: 图1-3 销售队伍出现问题的主要原因示意图 1.结构设置不当 销售队伍出现问题的一个重要原因是整个销售管理系统...

销售团队介绍专题模板

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如何设计区域型销售团队

图1-1 区域型销售团队模式 这种结构是指将企业的目标市场划分为若干个地理区域,每个销售人员或销售小组负责在一个区域内全权代表企业进行销售活动(结构如图1-1 所示)。 在该...

如何通过设计医药企业销售队伍结构提升销售效能(下)

2020年10月21日 销售队伍的规模、销售角色和结构、销售资源分配等都属于销售资源决策问题,而通过提高销售、降低成本或者两者兼顾达到提高利润的结果。 多家医药企业为了达到以上结果,除了诊断销售...

快消销售团队三加三架构

2017年2月28日 内容提示: 快消产品销售团队的 “ 3+3快消产品销售团队的 “ 3+3” ” 架构LOGO “ 3+3” 架构模式“ 3+3” 架构模式简介销售团队“3+3”架构模式是只3大硬件...

优秀的销售队伍怎么建?

2018年6月1日 02避免倒置的团队结构 销售是一门需要经验传承的行业。成功的销售人员是通过向经验丰富的前辈学习成长起来的。但绝大多数销售队伍的组织结构并不能适应这种需求...