销售人员为顾客创造哪些价值

为顾客创造价值是销售人员销售工作的核心内容,可以说销售人员为顾客创 造价值的大小最终决定了销售人员销售业绩的高低。那么销售人员到底能为顾客 创造哪些价值?可以说,有效...

给销售一个价值参照

2018年3月12日 老板在想什么?他在想同样一笔投资,买玉米增值多,还是买软件增值多。客户愿意把钱投到增值多的地方去。 传统销售模式对价值的贡献往往体现在对客户问题的解决上,但你解决的问题是客户...

且听一位销售员对于价值的理解

2020年6月4日 每个老板给予销售员工的提成都是按点来提的，一件很小的商品假如价值2块钱，甚至更少，那对于买东西的人来说，就2块钱，根本不会和你讨价还价，买了就走，有可能连看都不看，觉得根本...

销售最重要的是什么?(下)

2017年11月7日 上篇我们已经知道,对于to B端的销售,最重要的是找到客户的价值匹配。 在此我们需要知道几个问题: 什么是价值匹配? 价值匹配为什么重要? 如何找到价值匹配? 什么是价值匹配...

《重新定义销售》试读:所有产品的出现,都是为了给客户带来...

2020年1月31日 作为一名销售人员,在向客户推荐自己的产品时,应该利用一切可能的机会去凸显自己产品的价值。因为这样做带来的好处就是:在介绍产品特点的同时,也间接凸显了产品对于客户的价值所在,可...